Stratégies
Des guides de fond pour creuser chaque compétence au-delà des leçons.
Négociation
Le guide complet du rapport de force (BATNA)
Comment évaluer, renforcer et utiliser ton BATNA — et lire celui de l'autre partie.
Les 7 leviers de négociation que les pros utilisent
Ancrage, réciprocité, rareté, autorité, engagement progressif, silence, dernière concession.
Vente
PremiumFramework complet pour qualifier et closer (MEDDIC + SPIN)
Aller plus loin que BANT : le framework MEDDIC utilisé par les meilleures équipes de vente B2B.
Le guide anti-objections : 12 objections et comment y répondre
Un aide-mémoire concret pour désamorcer les objections les plus fréquentes en vente B2B.
Finance pour fondateurs
PremiumLe guide du fondateur pour lire ses états financiers
Compte de résultat, bilan, flux de trésorerie et les ratios à suivre chaque mois.
Lever des fonds : le guide complet de la term sheet
Les clauses économiques et de gouvernance à comprendre avant de signer quoi que ce soit.
Acquisition
PremiumLeadership
PremiumDéléguer sans perdre le contrôle : le guide complet
La matrice compétence/motivation et les niveaux de délégation à adapter selon la personne.
Le guide du feedback qui fait grandir une équipe
SBI, fréquence, feedback positif : construire une culture de feedback qui fonctionne vraiment.
Pitch & Storytelling
PremiumLe guide complet du pitch deck qui lève des fonds
La structure slide par slide, ce que les investisseurs regardent vraiment, et les erreurs à éviter.
Raconter une histoire qui vend : le guide du storytelling business
Structure narrative, choix des exemples, et comment éviter le storytelling qui sonne faux.
SaaS & Abonnements
PremiumLe guide complet des métriques SaaS qui comptent
MRR waterfall, Rule of 40, CAC payback et les pièges de reporting qui trompent les fondateurs eux-mêmes.
Pricing SaaS : la grille qui convertit et retient
Sensibilité au prix, effet d'ancrage des tiers, usage-based vs prévisible, et le vrai coût du grandfathering.
IA pour entrepreneurs
PremiumLe guide pratique pour choisir ses cas d'usage IA (sans se tromper)
Une grille de décision plus fine que impact × fréquence / effort, une taxonomie par niveau de risque, et comment piloter un test avant d'investir.
IA en entreprise : le guide des risques qu'on ne voit pas venir
Checklist de confidentialité avant de coller des données dans un outil IA, érosion des compétences, biais, traçabilité — et quand ne jamais laisser l'IA agir seule.
Marketing digital
PremiumLe guide du positionnement qui différencie vraiment
Un framework concret pour écrire ta déclaration de positionnement, repérer une vraie différence face à la concurrence, et la faire vivre partout où tu communiques.
Construire une machine à contenu qui dure (sans s'épuiser)
Un système de piliers de contenu, une cadence réaliste, une matrice de recyclage, et une boucle de feedback pour arrêter de publier au hasard.
Product Management
PremiumLe guide de la découverte produit : trouver le product-market fit sans se mentir
Comment mener des interviews qui révèlent la vérité, distinguer la politesse d'un vrai signal, et éviter le piège du scaling prématuré.
Prioriser une roadmap produit : frameworks et pièges à éviter
RICE, now/next/later, gestion des priorités concurrentes, et comment dire non sans casser la confiance des parties prenantes.
Recrutement & RH
PremiumLe guide de l'entretien structuré : recruter sans se fier qu'au feeling
Construire une grille d'évaluation avant le premier entretien, poser les bonnes questions comportementales, et déjouer les biais qui faussent le jugement en silence.
Le guide de la fidélisation : comprendre et prévenir le turnover
Le vrai coût d'un départ, les signaux faibles à surveiller avant qu'il ne soit trop tard, et pourquoi la contre-offre arrive presque toujours trop tard.